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高端客戶成交18功法
2023-05-31 上架
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課程目錄
一、六脈神劍之少商劍-揭露
功法1:自我揭露,拉近你與高淨值客戶的距離 (17:17)
功法2:借力使力,讓他人、它物幫你關單 (16:44)
功法3:寧靜致遠,協助高淨值客戶靜下來思考 (18:0)
二、六脈神劍之商陽劍-減壓
功法4:節奏掌控-「快不是快、慢不是慢」 (22:46)
功法5:壓力分解,達成是最重要的結果 (14:7)
功法6:價值同頻,我們不只是「服務員」 (19:14)
三、六脈神劍之中沖劍-目標
功法7:邀約秘訣高-淨值客戶為什麼願意同你見面? (15:9)
功法8:鞏固信任-高淨值客戶信任搭建的核心邏輯 (21:59)
功法9:搭建核心溝通邏輯-技巧123(高淨值客戶溝通模式的核心邏輯) (13:43)
四、六脈神劍之觀衝沖劍-利益
功法10:財富保全-高淨值客戶家族利益的面談要訣 (17:13)
功法11:企業風險診斷-高淨值客戶企業利益的面談要訣 (15:41)
功法12:節流+保管箱搭建-高淨值客戶家企保全的切入要訣 (13:54)
五、六脈神劍之觀少沖劍-貨架
功法13:打造畫像客戶最優貨架-符合客戶需求畫像的產品庫打造 (16:49)
功法14:組合方案-組合方案才是最優的解決方案 (10:0)
功法15:多點引流,核心盈利-營收的「切入點」與「贏利點」 (12:28)
六、六脈神劍之觀少澤劍-旅程
功法16:專案經營-高淨值客戶初次購買旅程的打造 (14:15)
功法17:高客復購-高淨值客戶復購旅程的再次啓動 (11:22)
功法18:高客轉介-:高淨值客戶轉介高客的推動旅程 (18:27)
贈品
如何到一年十次TOT (全亞洲NO1巡迴演講) (99:22)
專屬學習群組
講師:李恩守
金融行業從業經歷,歷任多家財務管理公司董事長、保險經紀公司CEO。 其專業涵蓋資產規劃管理、資產保全、資產配置、國際保險業務(OIU)、信託規劃、家族辦公室及資產傳承等領域。美國百萬圓桌會員MDRT終身會員、亞洲TOT天王。個人年度銷售額亞洲紀錄保持者,MDRT連續28年,TOT18年
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